Les performances de votre annonce publicitaire reposent sur deux éléments :
La qualité de votre publicité
La qualité de votre page de destination
Comment améliorer la performance de ma page de destination ?
Il y a plusieurs types de page de destination :
Landing page
Site e-commerce
Site vitrine
Article de blog
Etc.
Votre page de destination permet-elle de réaliser facilement l'objectif que vous souhaitez atteindre?
Exemple :
Vous faites de la publicité pour vos cours particulier de Yoga et vous proposez un appel/rdv découverte.
La question que vous devez vous poser : est-il possible de réserver directement et facilement un cours ? Est ce que le bouton "réserver" est facile à trouver ? Est ce que c'est synchronisé avec mon agenda ?
De manière général nous vous recommandons d'éliminer toutes les frictions qu'il peut y avoir. C'est à dire tous les éléments, même minimes, qui font soupirer votre visiteur parce qu'ils lui demandent de faire un effort superflu.
Si je reprends l'exemple précédent, aller chercher son téléphone et passer un coup de téléphone pour réserver un RDV est un effort superflu en 2021. D'où la réservation en ligne.
Mais éliminer les frictions ne fait pas tout, encore faut-il savoir quoi dire...
Les éléments indispensables d'une page de destination
De manière général votre page de destination doit comporter le moins d'éléments de distractions possible. Tout ce qui divertit le visiteur de l'objectif demandé est en trop.
Sur un site e-commerce
Si vous êtes sur un site e-commerce par exemple, assurez-vous que votre site est conçu pour maximiser votre taux de conversion :
Est-ce que vous indiquez les conditions de livraison ? (plus elles sont rapides, mieux c'est)
Est-ce que vous rassurez sur votre crédibilité et votre sérieux en indiquant des témoignages clients ? En donnant un numéro de téléphone, un email, une adresse pour vous contacter ?
Est-ce que vous avez un système de récupération des paniers abandonnés par email ?
Est-ce que votre site charge rapidement (moins de 3 secondes ?)
Sur une landing page
Si vous renvoyez vos visiteurs sur une landing page, assurez-vous que :
Vous avez votre logo visible
Vous avez une proposition de valeur claire, immédiate, facile à comprendre
Que vous proposez quelque chose (un avantage, un cadeau, un rabais quelconque, etc) à ceux qui vont vous donner leur emails
Que vous avez un visuel attrayant qui illustre votre service
Que vous avez des témoignages de clients satisfaits
Que votre page charge rapidement (moins de 3 secondes)
Que vous utilisez le vocabulaire de vos visiteurs
Enfin, et surtout, pensez à...
...tester vos pages !
La clé du succès repose sur un seul concept : tester, tester encore et toujours tester.
Concrètement cela veut dire que vous devez impérativement tester plusieurs variantes de vos pages. Vous devez tester différents textes, images, visuels, couleurs, appel à l'action, taille, etc.
C'est la seule manière de trouver une combinaison gagnante.
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